काठमाडौं ।
करोडौँदेखि अर्बौँ डलरसम्म मूल्य पर्ने सुपरयाट बिक्री गर्ने काम सुन्दा विलासी र आकर्षक लाग्न सक्छ। तर विश्वका अति धनी ग्राहकसँग कारोबार गर्ने एक याट ब्रोकरले आफ्नो कामको पर्दापछाडि सोचेजस्तो आरामदायी जीवन नभएको खुलासा गरेका छन्। उनका अनुसार कहिलेकाहीँ ग्राहकसँगको सम्बन्ध जोगाउन आफूले इच्छा नहुँदा पनि रक्सी पिउनुपर्ने अवस्था आउँछ।
मोनाकोमा आधारित सुपरयाट ब्रोकर टोमेक व्र्जेसिन्स्कीले लामो समयदेखि अति धनी ग्राहकका लागि याट खरिद–बिक्रीमा काम गर्दै आएका छन्। उनले अन्तर्राष्ट्रिय सञ्चारमाध्यमसँग आफ्नो कामको अनुभव सुनाउँदै सुपरयाटको कारोबार सामान्य बिक्रीभन्दा निकै फरक हुने बताएका छन्।
यो क्षेत्रमा महँगा याटहरू प्रायः सार्वजनिक रूपमा बिक्रीका लागि राखिँदैनन्। सम्भावित ग्राहकसम्म याटको जानकारी व्यक्तिगत सम्पर्क, गोप्य सन्देश र ब्रोकरहरूको नेटवर्कमार्फत पुर्याइन्छ। यस्ता कारोबारमा ग्राहकको परिचय र खरिदसम्बन्धी विवरण गोप्य राख्नुपर्ने भएकाले विश्वासलाई निकै महत्वपूर्ण मानिन्छ।
व्र्जेसिन्स्कीका अनुसार पछिल्लो समय कृत्रिम बुद्धिमत्ता र वित्तीय बजारको वृद्धिबाट नयाँ अर्बपतिहरू थपिएसँगै महँगा सुपरयाटप्रतिको माग पनि बढेको छ। केही याटको मूल्य करोडौँ डलरभन्दा माथि पुग्छ भने विशेष सुविधासहितका ठूला याटको मूल्य अर्बौँ डलरसम्म पुग्न सक्छ।
सुपरयाट ग्राहकका लागि केवल समुद्रमा घुम्ने साधन मात्र नभई प्रतिष्ठा र विलासिताको प्रतीकसमेत बन्ने गरेको उनको अनुभव छ। कतिपय ग्राहकले आफूभन्दा ठूलो याट देखेपछि आफ्नो याट पनि अपग्रेड गर्न चाहने गरेको उनले बताएका छन्।
ब्रोकरको काम याट देखाएर बिक्री गराउनेमा मात्र सीमित हुँदैन। ग्राहकको आवश्यकता बुझ्ने, मूल्य र सम्झौता मिलाउने, याटको अवस्था जाँच्न सहयोग गर्ने तथा भित्री सजावट र विभिन्न सुविधाबारे सुझाव दिने काम पनि उनीहरूले गर्नुपर्ने हुन्छ। कतिपय अवस्थामा परिवारका सदस्यलाई समेत खरिदका लागि सहमत गराउनुपर्ने अवस्था आउने बताइएको छ।
तर यो कामको सबैभन्दा रोचक पक्ष ग्राहकसँगको व्यक्तिगत सम्बन्ध रहेको व्र्जेसिन्स्कीले बताएका छन्। उनका अनुसार सम्झौता सफल भएपछि ग्राहकले खुसीयाली मनाउन बोलाउने गर्छन् र त्यस्तो अवस्थामा ब्रोकरले पनि उनीहरूसँगै उत्सव मनाउनुपर्ने हुन्छ।
उनले आफूलाई इच्छा नभए पनि ग्राहकको आग्रहमा रक्सी पिउनुपर्ने अवस्था आउने गरेको बताएका छन्। उनका अनुसार करोडौँ युरोको याट खरिद गरेपछि ग्राहकले आफूलाई सँगै बसेर पिउन आग्रह गर्ने गर्छन्। यस्तो अवस्थामा ग्राहकको मन दुखाउन नचाहने भएकाले आफू पनि सहभागी हुने गरेको उनको भनाइ छ।
सुपरयाट कारोबारमा ठूलो रकम संलग्न हुने भएकाले सानो निर्णयले समेत लामो समयको मेहनत प्रभावित गर्न सक्छ। एक ग्राहकले याटका उपकरणसमेत विशेष ग्यारेन्टीसहित चाहेका कारण सम्झौता मिलाउन करिब एक महिना लागेको उनको अनुभव छ। अर्का एक ग्राहकले अन्तिम समयमा याट खरिद गर्ने निर्णय परिवर्तन गर्दा आफू निकै तनावमा परेको उनले बताएका छन्।
यस क्षेत्रमा ब्रोकरले पाउने कमिसन पनि निकै ठूलो हुन्छ। १ करोड डलरभन्दा बढी मूल्यको याट बिक्री हुँदा सामान्यतया करिब २.५ प्रतिशत कमिसन हुन सक्ने बताइएको छ। यसको अर्थ एउटा ठूलो कारोबारबाट ब्रोकरले लाखौँ डलर आम्दानी गर्न सक्छ।
पछिल्लो समय सार्वजनिक रूपमा बिक्रीमा नराखिएका ‘अफ–मार्केट’ सुपरयाटको कारोबार बढिरहेको छ। यस्ता याटको जानकारी सामान्य वेबसाइट वा विज्ञापनभन्दा पहिले नै विशेष ब्रोकरहरूको नेटवर्कमार्फत सम्भावित ग्राहकसम्म पुग्ने गर्छ।
यसले अर्बपतिहरूका लागि याट खरिदको संसार कति गोप्य र विलासी छ भन्ने देखाउँछ। बाहिरबाट हेर्दा समुद्रमा विलासी जीवनको प्रतीक देखिए पनि त्यसको पछाडि ग्राहकसँग सम्बन्ध बनाउनेदेखि सम्झौता सफल बनाउनुपर्ने दबाबसम्म धेरै चुनौती रहेको व्र्जेसिन्स्कीको अनुभवले देखाएको छ।
स्रोत: बिजनेस इन्साइडर
प्रतिक्रिया